営業戦略– tag –

営業やマーケティングの現場で「今だけ」「残りわずか」といった言葉を見聞きしたことはないでしょうか。これらのフレーズが私たちの購買行動に強い影響を与えているのは、希少性の原理という心理的メカニズムが働いているからです。希少性の原理とは、手...

エラボレーション可能性モデル（ELM）は、現代の営業環境において極めて重要な心理学理論として注目を集めています。この理論は、1980年代にリチャード・E・ペティとジョン・T・カシオッポによって提唱され、人々がどのように説得的メッセージを処理し、態...

現代のビジネス環境において、消費者の購買行動は大きく変化しています。商品やサービスを検討する際、多くの人がインターネット上で口コミやレビューを確認し、第三者からの評価を重視するようになりました。この心理的傾向を巧みに活用したマーケティン...

現代の営業環境では、単純な商品説明や価格競争だけでは差別化が困難になっており、心理学を活用した戦略的なアプローチが求められています。その中でも特に注目されているのが「プライミング効果」を活用した営業クロージング手法です。プライミング効果...