行動経済学– tag –

映画を観ている最中に「つまらない」と感じても、多くの人は席を立たずに最後まで鑑賞を続けます。この心理はサンクコスト効果と呼ばれる行動経済学の概念で説明できます。サンクコスト効果とは、すでに支払って戻ってこない費用に気持ちを縛られ、本来な...

転職の内定を目前にして急に足がすくむのは、意志が弱いからではありません。現状維持バイアスとは、変化を避けて今の状態にとどまろうとする心理的な傾向のことで、行動経済学者のリチャード・セイラーとウィリアム・サミュエルソンが1988年に提唱した概...

高級ブランドが数量限定コレクションを打ち出したり、飲食店が一日20食限定のメニューを掲げたりする背景には、消費者の心を動かす明確な理論があります。スノッブ効果は、ある商品の所有者が増えるほど需要が下がる現象で、限定品や特別感が購買心理を刺...

確証バイアスとは、投資判断において自分が信じたい結論を裏付ける情報ばかりを集め、それに反する情報を無視または軽視してしまう心理的な偏りのことです。株式投資で大きな損失を抱える投資家の多くは、この確証バイアスによって損切りを先延ばしにし、...

現在バイアスとは、人が将来の大きな利益よりも目の前の小さな利益を優先してしまう心理的傾向のことです。この脳のクセを理解し、意志力ではなく仕組みで対抗することが、衝動買いを防ぎ節約を成功させる最大のポイントとなります。「セールだから」「期...

ナッジ理論とは、強制や禁止に頼らず、選択肢の見せ方や環境の工夫によって人々が望ましい行動を自発的に選べるよう「そっと後押し」する行動経済学の考え方です。食生活の改善や健康習慣の定着において、意志力に頼らずに環境設計の力で自然と健康的な選...

フレーミング効果とは、同じ内容の情報であっても、その提示の仕方（フレーム）が変わるだけで、受け手の判断や意思決定が大きく変化してしまう認知バイアスのことです。医療現場では「成功率90パーセント」と「死亡率10パーセント」のように、まったく同...

イケア効果とは、自分で手間をかけて作り上げたものに対して、客観的な価値を超えた高い評価と愛着を感じてしまう認知バイアスのことです。自分で組み立てたイケアの本棚を、既製の家具よりも「よいもの」だと感じたり、自分で作った料理が外食より美味し...

損失回避性とは、人間が利益を得る喜びよりも損失を被る悲しみを約2倍から2.5倍も大きく感じてしまう心理傾向のことです。この損失回避性を活用した先取り貯金、口座分け、自動化という3つの仕組みを組み合わせることで、意志の力に頼らず確実にお金を貯め...

アンカリング効果とは、最初に提示された情報が基準点となり、その後の判断を大きく左右する認知バイアスのことです。恋愛の場面、特に初デートにおいてこのアンカリング効果は強力に作用し、予算設定やお店選びが、その後の関係全体の期待値を決定づけて...