仕事・キャリア心理学– category –

確証バイアスとは、自分が信じたい情報ばかりを集め、反証する情報を無視してしまう心理傾向のことです。職場の人事評価において、この確証バイアスは公平性を損なう大きな要因となっており、マネジメント層による適切な対策と改善が求められています。大...

カクテルパーティー効果とは、騒がしい環境の中でも自分にとって重要な情報を選択的に聞き取ることができる脳の働きのことです。職場や会議での集中力と聞き取り能力を向上させるには、このカクテルパーティー効果を理解し、選択的注意の活用、聴覚トレー...

プライミング効果とは、先に知覚した情報がその後の判断や行動に無意識の影響を与える心理効果のことです。広告やマーケティングの世界では、このプライミング効果と色彩心理学、そして巧みなデザイン戦略を組み合わせることで、消費者の購買行動を効果的...

面接の採用率をアップさせるためには、プライミング効果を活用した服装と色の選び方で第一印象を戦略的にコントロールすることが効果的です。プライミング効果とは、先に受けた刺激がその後の判断や行動に無意識レベルで影響を与える心理現象のことで、面...

ピークエンドの法則とは、人間が過去の経験を評価する際に「最も感情が高まった瞬間（ピーク）」と「終わりの瞬間（エンド）」の印象によって全体評価が決まるという心理学的法則です。営業や商談においてこの法則を活用すると、顧客に良い印象を残し、成...

コントラスト効果とは、2つ以上の物事を比較したときに、その差が実際よりも大きく感じられる心理現象であり、営業における価格設定や値引き交渉で活用することで成約率を劇的にアップさせることができます。例えば、高額な商品を見た直後に提示された商品...

「副業を始めたいけど、何から手をつけていいかわからない」「いきなり大きなことを始めるのは不安」という悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。そんな方におすすめなのが、心理学のテクニック「フットインザドア」を活用した副業の始め方です...

営業活動において、優れた商品やサービスを扱っていても思うように成約に結びつかないという悩みを抱えている方は少なくありません。その原因の多くは、顧客との信頼関係の構築が十分にできていないことにあります。では、限られた商談時間の中で顧客の心...

飲食店の売上アップを実現するためには、アンカリング効果を活用した価格設定とメニュー表のデザインが非常に効果的です。アンカリング効果とは、最初に提示された情報が基準となり、その後の判断に影響を与える心理効果のことで、1974年にノーベル経済学...

転職を考えているのに、なかなか決断に踏み切れないという悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。実際に、転職を希望している方の3人に2人が実際には転職できていないという調査データがあります。この決断に踏み切れない理由の一つとして、サン...