「副業を始めたいけど、何から手をつけていいかわからない」「いきなり大きなことを始めるのは不安」という悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。そんな方におすすめなのが、心理学のテクニック「フットインザドア」を活用した副業の始め方です。フットインザドアとは、小さな要求から始めて徐々に大きな要求へとステップアップしていく手法であり、この考え方を副業に応用することで、挫折しにくく継続しやすい副業生活を実現できます。本記事では、フットインザドアの基本概念から副業への具体的な活用法、そして収入アップを実現するためのステップまで詳しく解説していきます。副業初心者の方でも実践しやすい内容となっていますので、ぜひ最後までお読みください。
フットインザドアとは何か？心理学に基づく説得テクニックの基本
フットインザドア（Foot in the Door）は、心理学に基づく説得・交渉テクニックとして広く知られています。この手法は、相手に最初に小さな要求を承諾させ、その後に段階的に大きな要求をしていくというもので、「段階的承諾法」とも呼ばれています。最初の小さな要求を受け入れたことで、相手はその後の要求にも応じやすくなり、結果的に本命の大きな要求が通るようになるという仕組みです。
フットインザドアの名前の由来
フットインザドアという名前は、訪問販売員がドアを閉められないように足をドアに挟む行為に由来しています。最初に小さな要求である「足をドアに入れること」を通すことで、後により大きな要求である「家に入って商品を売る」がしやすくなるという比喩から生まれた名称です。訪問販売のセールスマンが「ドアを開けてもらってまず足を入れ、その後だんだん入り込んでいく」という行為がそのまま言葉になっており、ビジネスの場面で広く活用されてきました。
フットインザドアが効果を発揮する理由とは
フットインザドアが効果を発揮するのは、人間が持つ「一貫性の原理」を利用しているからです。一貫性の原理・一貫性の法則とは、人は自分の発言や行動、態度、信念を一貫したものにしたいと内心感じており、それにもとづいて無意識に振る舞う心理のことを指します。この心理の根底には、一貫性を保つことは社会生活において他者から高い評価を受けるという考えや、複雑な要因の絡み合った社会生活での将来的な行動決定において、より簡易に行動を決定することができるといった要因があるとされています。
心理学者ロバート・チャルディーニは、一貫性の原理を著書『影響力の武器』で説得における六つの原則の一つとして位置付けています。彼は「人は一度公言したことに従おうとする」と指摘し、営業現場でのフットインザドア法などの具体的な事例を紹介しました。つまり、人は一度行動や態度を取ると、それに対して一貫性を保とうとする傾向があります。最初に小さな要求に応じたことで、その行動に矛盾しないように次の要求も受け入れやすくなるのです。また、心理学の研究では、対象に触れる回数が多いほど好感を持つことが分かっています。フットインザドア法で一度対象と触れると、2回目はより好感が高まった状態になり、承諾率が上がると予想されます。
フットインザドアの具体例を見てみよう
営業の場面での典型的な例を見てみましょう。お客さんの前に営業マンがいきなり現れて「この商品買ってください」と言っても、うまくいくケースはほとんどありません。まず、「話だけでも聞いてもらえませんか」というところからスタートさせます。話を聞いてもらえたら、今度は「一度試しに使ってみませんか？」と次の段階に移るのです。商品の購入やサービスの契約をいきなりしてもらうのではなく、無料のお試し期間を設定してまずは試してもらう手法も、フットインザドアの応用例です。無料で利用するハードルが低いため、フットインザドアの最初の要求に適しています。
例えば、掃除用具のレンタル会社のトップセールスが飛び込み営業で使っているフットインザドアの活用例として、「お試し期間」の活用があります。最初「お試し」という小さなイエスをいただき、徐々に「購入」という大きなイエスをいただくのです。無料でなくても「お試し価格」でも効果があります。
フットインザドアのメリットと注意点
フットインザドアを意識して交渉をすると、成功率がアップしやすくなります。なぜなら、人間には自分の立場に対して一貫した姿勢を保ちたいという心理が働くためです。特に、一貫性にこだわる性格の方には通用しやすいテクニックだとされています。また、フットインザドアによる交渉が成功すると、相手にも満足感を味わってもらえます。相手は否定的な気持ちになることがないため、交渉を自分の思い通りに進められたと考えるのです。
一方で注意点もあります。はじめの要求と本題の要求のギャップが大きいと、本題の承諾を得られにくくなります。はじめの要求と本題の要求に差がありすぎると一貫性の原理が働きにくく、最終的な目標を達成できる確率は低くなります。そのため、段階的に少しずつステップアップしていくことが重要です。
ドアインザフェイスとの違いを理解する
フットインザドアと似たテクニックに「ドアインザフェイス」があります。フットインザドアは要求を小さいものから大きいものに変えていくテクニックですが、ドアインザフェイスでは、要求を大きいものから小さいものに変えていきます。ドアインザフェイスとは、最初にあえて大きな要求をして相手に断られたあとで、それより小さな要求を承諾してもらうテクニックです。ドアインザフェイスも心理学を使った手法であり、「返報性の法則」が活用されています。状況に応じて、フットインザドアとドアインザフェイスを使い分けることで、より効果的な交渉が可能になります。
副業を小さく始めることの重要性と2025年のトレンド
副業を始める際、多くの人が「大きく稼ぎたい」「すぐに成果を出したい」と考えがちです。しかし、いきなり大きな目標を掲げて始めると、挫折するリスクが高くなります。フットインザドアの考え方を副業に応用すると、「まずは小さな一歩から始める」ことが成功への近道であることがわかります。副業を始めたばかりの頃は、想定していたよりも稼げないのが一般的です。金額を目標にする場合も、確実にクリアできそうな現実的な目標設定がおすすめです。特に作業にかかる時間を考え、本業と両立しやすい副業を選びましょう。
小さく始めることで得られる5つのメリット
小さく始めることには、多くのメリットがあります。まず、リスクを最小限に抑えられるという点が挙げられます。最初から大きな投資をせず、小さな一歩から始めることで、失敗した場合のダメージを最小限に抑えることができます。次に、心理的ハードルが低いというメリットがあります。「まずは1日15分だけ」「週末だけ取り組む」など、小さな目標から始めることで、心理的な負担を軽減できます。
さらに、継続しやすいという点も重要です。小さな目標は達成しやすく、達成感を得ることでモチベーションを維持できます。また、段階的にスキルアップできるというメリットもあります。小さな案件から始めて経験を積むことで、着実にスキルを身につけることができます。そして、本業への影響を最小限にできるという点も見逃せません。無理のない範囲で始めることで、本業に支障をきたすリスクを避けられます。
2025年の副業トレンドを押さえる
社会情勢やテクノロジーの進化により、副業のスタイルも大きく変化しています。2025年は「まとまった時間がなくてもできる副業」へのニーズがさらに高まると考えられます。アンケートモニターやフリマアプリでの不用品販売、簡単な文字起こし作業など、スマホ1台で完結できる副業が次々と登場しています。また、「ChatGPT」をはじめとする生成AIの普及により、AIツールを活用した副業が増えています。AIを活用することで、文章作成や画像生成などの作業効率が大幅に向上し、副業の可能性が広がっています。2024年から開始された新NISA制度の普及も追い風となり、初心者でも始めやすい環境が整ってきたことで、スマートフォン1台で簡単に投資を開始する人が増加しました。
副業を始める前に確認すべき重要な準備
副業を始める前に確認しておくべき点がいくつかあります。まず、就業規則の確認が必要です。副業を始める前に、まず正社員として勤務する会社の就業規則で、副業（兼業・複業）が許可されているかを確認してください。近年は副業を解禁する企業が増えていますが、依然として「原則禁止」や「許可制」としている企業も多数存在します。
次に、健康管理も重要です。本業と副業を両立させるためには、健康管理が欠かせません。睡眠時間を確保し、無理のないスケジュールを心がけましょう。目標設定も大切で、なぜ副業を始めるのか、どのくらいの収入を目指すのかを明確にしておくことで、モチベーションを維持しやすくなります。そして、家族の理解を得ることも重要です。副業を始める際は、時間の使い方や収入の使い道などについて、事前に話し合っておきましょう。
初心者におすすめの副業とクラウドソーシングの始め方
副業を小さく始める方法として、クラウドソーシングの活用がおすすめです。クラウドソーシングとは、インターネットを通じて仕事を受発注するシステムで、「仕事を発注したい企業・個人と、仕事を受注したいワーカーを仲介するサービス」です。「crowd（群衆）」と「sourcing（調達）」を組み合わせた造語で、インターネットに接続できる環境さえあれば、全国の発注者と受注者が仕事をすることができます。
クラウドソーシングは副業入門として最適な選択肢の一つです。他の副業と比較して初期投資が少なく、在庫リスクや固定費が発生しないため、気軽に始めることができます。クラウドソーシングで仕事を始める上で、準備が必要なものはパソコンとインターネット環境だけです。
初心者でも取り組める具体的な仕事の種類
クラウドソーシングでは、初心者向けの仕事が多数あります。データ入力は、発注者から提供された名簿やリスト、数字などのデータをExcelやWordなどに入力する仕事で、特別なスキルがなくても始められるため、副業の第一歩として最適です。アンケートモニターは、商品やサービスに関するアンケートに回答する仕事で、スマホでも対応可能で、隙間時間を活用できます。
文字起こしは、音声データを文字に起こす作業で、タイピングができれば取り組めるため、初心者にも始めやすい仕事です。Webライティングは、ブログ記事やWebコンテンツを執筆する仕事で、未経験者が受けられる案件が多いので、副業として始めやすい仕事です。データ収集は、Webサイトから特定の情報を収集してリスト化する作業で、調査能力があれば取り組める仕事です。
クラウドソーシングの始め方を5つのステップで解説
クラウドソーシングを始めるステップを順番に見ていきましょう。ステップ1として、まずは大手のクラウドソーシングサイトに登録します。登録は無料で、複数のサイトに登録することも可能です。ステップ2では、プロフィールを充実させます。自己紹介やスキル、経験などを詳しく記載することで、発注者からの信頼を得やすくなります。
ステップ3では、タスク形式で実績を積みます。最初は単発の簡単な仕事（タスク形式）から始めて、実績を積み上げていきましょう。ステップ4として、ある程度実績が積めたら、継続的な案件（プロジェクト形式）に応募してみましょう。ステップ5では、経験を積みながらスキルを磨き、より単価の高い案件に挑戦していきましょう。
クラウドソーシングサイトの特徴
クラウドワークスは、登録者数が国内最大のクラウドソーシングサイトです。約480万人を超えるクラウドワーカーが登録し、日々ライティングやデータ入力、サイト制作などの仕事の受発注が生まれています。初心者向けの案件は報酬も低めの傾向にありますが、コツコツ実績を積めば高単価の案件を獲得できるチャンスがあります。案件のジャンルはさまざまで、ライティング・プログラミング・Webデザイン・動画編集など、自分が興味のある仕事を選んで挑戦できます。
クラウドソーシング以外のおすすめ副業
クラウドソーシング以外にも、小さく始められる副業は多数あります。フリマアプリでの不用品販売は、家にある不用品を販売することから始められ、初期投資なしで始められ、物を減らしながら収入を得られます。ポイントサイト・アンケートサイトは、スマホで隙間時間に取り組めます。大きな収入にはなりませんが、リスクなく始められる副業です。
スキル販売は、自分のスキルや知識をオンラインで販売するサービスで、イラスト作成、翻訳、相談サービスなど、得意なことを活かせます。ブログ・アフィリエイトは、ブログを開設し、広告収入を得る方法で、収益化までに時間がかかりますが、軌道に乗れば継続的な収入が期待できます。動画編集は、YouTubeの普及により需要が高まっており、基本的な編集スキルを身につければ、案件を獲得できる可能性があります。
クラウドソーシングを利用する際の注意点
クラウドソーシングを利用する際は、いくつかの点に注意しましょう。単価については、未経験者でも応募できる案件が多いので、その分単価は低くなりがちです。時給換算すると、500円を下回るような案件も多く見受けられます。確定申告については、クラウドソーシングで得た報酬は「雑所得」または「事業所得」として扱われるため、一定の金額を超えた場合には確定申告が必要になります。副業の場合でも、年間の所得が20万円を超えると申告義務が発生します。就業規則の確認については、会社員としてクラウドソーシングを副業にする場合は、必ず勤務先の就業規則を確認しましょう。企業によっては、副業を全面的に禁止していたり、事前申請が必要な場合もあります。
フットインザドアを副業で活用する具体的な方法
フットインザドアは他者への説得テクニックとして知られていますが、実は自分自身に対しても活用できます。副業を始める際に、自分自身にフットインザドアを適用してみましょう。
自分自身へのフットインザドア活用法
ステップ1として、とにかく小さく始めることが重要です。「毎日1時間副業に取り組む」ではなく、「まず15分だけ取り組む」から始めましょう。15分だけなら、どんなに疲れた日でも取り組めます。そして多くの場合、15分が30分、1時間と自然に延長されていきます。ステップ2では、簡単な案件から始めることを心がけます。いきなり難しい案件に挑戦するのではなく、確実にこなせる簡単な案件から始めましょう。小さな成功体験を積み重ねることが重要です。
ステップ3として、段階的に目標を上げていくことが大切です。最初は「月1万円」など、現実的な目標から始めます。達成できたら「月3万円」「月5万円」と段階的に目標を上げていきます。このように、小さな「イエス」を自分自身に与え続けることで、一貫性の原理が働き、副業を継続しやすくなります。
副業の営業活動へのフットインザドア活用
副業で自分のサービスを販売する場合や、フリーランスとして案件を獲得する場合、フットインザドアのテクニックを活用できます。無料相談・無料お試しの提供として、まずは無料で価値を提供することから始めます。無料相談や無料お試しを通じて、見込み客との関係を構築します。低価格サービスから始めるという方法も効果的で、いきなり高額なサービスを提案するのではなく、低価格のサービスから始めて信頼関係を築きます。
段階的なアップセルも重要なテクニックです。基本サービスを提供した後、追加オプションやより高度なサービスを提案します。一度「イエス」と言った顧客は、次の提案にも応じやすくなります。継続契約への誘導では、単発の仕事から始めて、継続契約へとつなげていきます。一度取引が始まれば、継続的な関係を構築しやすくなります。
マーケティングへのフットインザドア応用
一貫性の原理をマーケティングに応用する際には、最初に見込み客や消費者のコミットメントを得ることが重要な鍵になります。初めからいきなり商品を購入してもらうのではなく、まず店に足を運んでもらったり、商品を手に取ってもらったりするなど、気軽で小さなコミットメントをしてもらいます。その後徐々に大きなコミットメントを取り付けることで、商品購入につながりやすくなります。
例えば、無料のメールマガジン登録を勧め、その後に有料サービスへの登録を勧めるといった具合です。小さな「はい」から始めて、大きな「はい」へと導くわけです。企業はまず顧客に小さなコミットメント（承諾）を与え、それに沿って次の大きな行動に誘導する戦略を取ります。例えば、無料サンプルや資料請求で最初の「はい」を引き出し、その後で本契約や追加購入の提案を行います。こうしたステップ型のアプローチにより、最終的に成約率（コンバージョン率）の向上が期待できます。
副業を継続するためのモチベーション維持術
副業を継続できる人の共通点は、「感情に左右されにくい思考力」を持っていることです。やる気がある日も、ない日も「最低限やるべきことはやる」と決めているため、モチベーションの上下に依存しません。また、失敗や停滞を「悪いこと」ではなく「学びの材料」として捉える傾向があります。これは成長思考（グロースマインドセット）と呼ばれる考え方です。成功者は、最初は結果が出ないのが当たり前だと理解しているため、「毎日の行動を積み重ねること」に焦点を当てます。成功者は作業を「気分」ではなく「習慣」にしています。
習慣化・仕組み化によるモチベーション維持
習慣化するにはとにかく「毎日同じ時間に同じ場所に行って始める」ことが大事です。始めてしまえば勝手にやる気が出てきますし、どうしてもやる気が出ない時はやめても構いません。「毎日20時から21時は副業の時間」と決めれば、その時間になったら自然と作業に取りかかるようになります。最初は意識的に習慣づけが必要ですが、21日程度続ければ無意識の行動になるとされています。
ハードルを下げることの効果
「15分だけ副業に取り組む」なら、どんなに疲れた日でも、風邪の日でも取り組めます。そして多くの場合、15分が30分、1時間と自然に延長されていきます。これはまさにフットインザドアの応用です。「15分だけ」という小さな要求を自分に課し、それを達成することで、より大きな行動へとつなげていきます。
時間管理を徹底する方法
「時間の見える化」が有効です。1日のスケジュールを30分単位で記録し、どこにムダがあるかを分析してみましょう。SNSやテレビ、移動時間などに思った以上の時間を使っていることに気づくことがあります。「時間割」をつくることで副業の時間を生活に組み込みやすくなります。
明確な目標設定のポイント
効果的な目標設定にはいくつかのポイントがあります。具体的な金額と期限を設定すること（例：「3ヶ月後に月3万円」→「半年後に月5万円」）が重要です。また、大きな目標を小さな中間目標に分けることや、達成したら自分へのご褒美を用意すること、進捗を視覚化して「成長」を実感することも効果的です。
小さな成功体験の積み重ね
小さな成功体験を積み重ねることで、自信とモチベーションを維持することができます。成功体験を記録しておくことで、モチベーションを維持しやすくなります。初めての案件を受注した、初めて報酬が振り込まれた、クライアントから感謝された―こうした小さな成功体験を大切にしましょう。
仲間やコミュニティの活用
SNSやオンラインサロンで同じ目標を持つ仲間を見つけたり、週1回など定期的に進捗を共有する関係を作ったり、成功体験だけでなく失敗や悩みも共有したりすることが効果的です。「誰かに見られている」という意識が、自然と努力を継続させる力になります。
副業が続かない原因と対策
副業が続かない主な原因と対策を見てみましょう。目標が高すぎる場合は、フットインザドアの考え方で、小さな目標から始めましょう。「月100万円稼ぐ」ではなく「まず1件案件を受注する」から始めることが大切です。時間が確保できない場合は、1日15分から始め、隙間時間を活用しましょう。朝活や昼休みなど、本業に影響しない時間帯を見つけることが重要です。
成果が出ない場合は、短期的な成果を求めすぎないことが大切です。副業は最初の数ヶ月は結果が出にくいものと理解し、継続に焦点を当てましょう。本業との両立が難しい場合は、無理のない範囲で取り組みましょう。本業に支障が出るようなら、副業の時間を減らすことも検討しましょう。
継続することで得られるメリット
副業は最初の数ヶ月や数年で成功することは稀で、時間がかかることもあります。しかし、継続的な取り組みにより、スキルやネットワークが拡大し、収益を上げる機会が増えます。また、副業の継続は信頼性と信用を築く手段でもあります。クライアントとの長期的な関係を構築することで、安定した収入につながります。
収入アップを実現するステップアップ戦略
フットインザドアの考え方を収入アップにも応用しましょう。いきなり「月50万円稼ぐ」ことを目指すのではなく、段階的にステップアップしていくことが重要です。
段階的な収入アップの4ステップ
ステップ1では、まず月1万円を目指すことから始めます。最初の目標は「月1万円」です。クラウドソーシングで簡単な案件をこなせば、十分に達成可能な金額です。ステップ2では、月3万円を目指すようになります。月1万円を安定して稼げるようになったら、次は月3万円を目指します。単価の高い案件に挑戦したり、受注数を増やしたりしましょう。
ステップ3では、月5万円を目指す段階に入ります。月5万円は、多くの副業ワーカーが目指す一つの区切りです。この段階になると、スキルも向上し、より専門的な仕事ができるようになっています。ステップ4では、月10万円以上を目指すことになります。月10万円を超えると、副業が本格的な収入源となります。この段階では、独自のサービス開発や、より高度なスキルの習得が必要になってきます。
スキルアップの重要性と方法
収入アップを目指すためには、資格を取得したり、経験を積みスキルを磨いたりして仕事の質を上げる必要があります。最初のうちは低単価の仕事でもこなしているうちに力がつき、レベルアップを目指すことができます。
スキルアップの方法としては、オンライン学習サービスの活用があります。Udemy、Schoo、ストアカなどのオンライン学習プラットフォームを活用すれば、低コストでスキルを身につけることができます。YouTubeでの無料学習も効果的で、YouTubeには、副業に役立つスキルを解説した動画が多数あります。無料で学べるので、初心者には特におすすめです。
実践を通じた学習が最も効果的です。いきなり高額なスクールに通う必要はありません。無料コンテンツで学びながら小さく実践し、収益化に向けてステップアップしていくことが副業成功のコツです。書籍での学習も体系的な知識を身につけるのに有効で、副業に関連する分野の本を読み、知識を深めましょう。
副業がもたらす収入以外のメリット
副業には、収入アップ以外にも多くのメリットがあります。スキルや知識の向上として、副業で色々な経験をすることで、本業だけでは得られないスキルや知識、経験を得ることができます。キャリアの幅が広がるという点では、副業での経験は、将来のキャリアに活かすことができます。転職や独立の際にも、副業で培った経験が強みになります。
新しい可能性への挑戦として、副業では、本業での安定した収入があるため、やりたいことにチャレンジしながら収入を得られます。リスクを抑えながら、新しいことに挑戦できます。人脈の拡大も重要なメリットで、副業を通じて、本業では出会えない人々とつながることができます。新しい人脈が、さらなるビジネスチャンスにつながることもあります。精神的な安定として、複数の収入源を持つことで、経済的な不安が軽減されます。本業だけに依存しない働き方は、精神的な安定にもつながります。
副業で注意すべき重要なポイント
副業を始める際には、いくつかの重要な注意点があります。これらを事前に理解しておくことで、トラブルを回避し、安心して副業に取り組むことができます。
確定申告の基礎知識
副業で収入を得た場合、確定申告が必要になる場合があります。副業の場合でも、年間の所得が20万円を超えると確定申告の義務が発生します。所得とは、収入から経費を引いた金額のことです。確定申告を怠ると、延滞税や無申告加算税などのペナルティが課される可能性があります。収入が増えてきたら、早めに確定申告の準備を始めましょう。
副業詐欺への注意
副業に関連した詐欺も存在します。「簡単に稼げる」「すぐに月収100万円」などの誇大広告や、高額な初期費用やセミナー参加費を要求するもの、仕事内容が不明確なもの、報酬が異常に高いものには注意が必要です。怪しいと感じたら、契約する前に十分な調査を行いましょう。信頼できる会社やプラットフォームを選ぶことが重要です。
本業とのバランスを保つ
副業に熱中するあまり、本業がおろそかになってはいけません。本業があっての副業です。睡眠時間を確保すること、本業の勤務時間中は副業をしないこと、体調管理を怠らないこと、本業のパフォーマンスが落ちないようにすることが大切です。
健康管理の重要性
副業を続けるためには、健康が欠かせません。十分な睡眠を取ること、適度な運動を心がけること、食生活に気を配ること、ストレス管理を行うことが重要です。無理をして体を壊しては元も子もありません。長期的に続けられる働き方を心がけましょう。
まとめ：フットインザドアで小さな一歩から大きな成果へ
本記事では、フットインザドアの心理学テクニックを活用した副業の始め方と、収入アップを実現するための方法について解説しました。フットインザドアは「小さな要求から始めて、段階的に大きな要求へとステップアップしていく」心理学テクニックであり、一貫性の原理を利用しています。人は一度「イエス」と言うと、次の要求にも応じやすくなります。
副業を始める際は、いきなり大きな目標を掲げるのではなく、小さな一歩から始めることが成功への近道です。リスクを最小限に抑え、継続しやすい環境を作ることができます。クラウドソーシングなどを活用し、データ入力やアンケート回答など、特別なスキルがなくても始められる仕事から取り組んでみましょう。
自分自身に対しても、クライアントに対しても、フットインザドアのテクニックを活用できます。「15分だけ取り組む」「無料相談から始める」など、小さなコミットメントから始めることで、大きな成果へとつなげていくことができます。習慣化・仕組み化、ハードルを下げる、時間管理、明確な目標設定、小さな成功体験の積み重ね、仲間やコミュニティの活用など、モチベーションを維持するための工夫も重要です。
副業は、一夜にして成功するものではありません。しかし、フットインザドアの考え方を活用し、小さな一歩から始めることで、着実に成果を上げていくことができます。「今日から15分だけ」でも構いません。その小さな一歩が、将来の大きな収入アップにつながっていきます。まずは、この記事を読んだことを「最初の一歩」として、次の行動に移してみてください。クラウドソーシングサイトに登録する、副業について調べる、時間の使い方を見直す―何でも構いません。小さな一歩を踏み出したあなたは、すでに成功への道を歩み始めています。一貫性の原理があなたの味方となり、次の一歩、そのまた次の一歩へと、自然と導いてくれるはずです。
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